電子元器件代理商、分銷商如何做好供應鏈
來源：立深鑫電子????????發布時間：12-08????????點擊：
摘要 : 隨著社會發展速度不斷加快，原廠的銷售覆蓋面不斷加大，面對的客戶也是越來越多，整個市場的局面逐漸趨向于二八原則。也就是80%的大客戶都掌握在原廠手里，而其下的代理商、分銷商只能服務20%的小客戶。雖然這樣的形勢對代理商、分銷商極為不利，但任然有巨大的價值。
隨著社會發展速度不斷加快，原廠的銷售覆蓋面不斷加大，面對的客戶也是越來越多，整個市場的局面逐漸趨向于二八原則。也就是80%的大客戶都掌握在原廠手里，而其下的代理商、分銷商只能服務20%的小客戶。雖然這樣的形勢對代理商、分銷商極為不利，但任然有巨大的價值。
在如此嚴峻的形勢面前，代理商、分銷商該如何突圍？在我看來這突圍之法主要可以分為兩部分，一是堅持，二是擴大產品線。
未來兩三年收到各種因素影響，分銷商們將面臨一段“艱難”的時期，但隨著人工智能和物聯網的發展，預計行業到2025年將迎來幾何級的增長。
除了堅持，分銷商們還要注意‘T型發展’，“中國本土企業塔尖上的企業慢慢增強，所以慢慢向下發展。如果不努力，那就只能在塔座上，但一定要有差異化。分銷商應該注意，在經營產品領域時，可以通過融合技術和客制化，加大自身的競爭力。
客戶關注的三大問題
客戶在采購物料時，會想在可以供應多產品的供應商手中進行“一站式采購”，但現實往往是，不得不在多家供應商下單采購，進而造成供應商管理難的問題。
如何更好地實現客戶的需求，是分銷商應該發力的地方。“相信除了中小企業，大廠也存在分銷集成商供貨管理難的問題。”除了購買方便，客戶還希望合作價格好的供應商。但現實是市場價格差異大，中小客戶往往拿不到全部產品好價格。
除了價格，還有交期的問題。“交期問題可能是我們這個行業里面最嚴重的問題?？蛻粝Ｍ泄€定的供貨商。在需求增加的情況下，可以及時補貨；在需求降低時，還能延期提貨。這就很考驗供應商的實力和備貨能力了。
如何踐行客戶需求？
我認為團隊是根基，技術是競爭力，品牌是喇叭麥克風，我相信，如果不拿著麥克風，后面的人一定聽不到，資本則是加速器。企業管理者一定要看清自己的位置，才能發展得越來越好。”
